База➢контент-план➢Контент-план для марафона
Контент-план для марафона
Зачем нужен марафон? Об этом подробная информация в папке “Первые шаги” - “Продуктовая линейка”
❗ К бесплатному марафону необходимо подготовить контентную воронку, которая будет вовлекать подписчиков в участие в марафон. Это 14-21 день ДО марафона.
Цель марафона - продажа дорогих продуктов (от 5000 руб): надо разогреть аудиторию, а потом уже продавать платные продукты.
Воронка продаж:
- Подготовка к марафону
- Проведение марафона (лид-магнит)
- В нем делаем продажу недорогого продукта
- Далее продажа дорогого
Выстраивание продаж во время марафона:
- Продажи записей марафона (записи сохраняем в игтв и на телефон, спустя 24 часа их уже можно только купить - чтобы участники старались следить и не пропускать уроки + ценность выше + доп деньги);
- Предпродажи услуг/товаров во время марафона;
- Продажи условно-платных консультаций/недорогих продуктов;
- Продажи более дорогих продуктов
Перед запуском марафона отвечаем себе на 4 вопроса:
❓ Что продаем? (продукт должен быть востребованным)
❓ Какая финансовая цель?
❓ Кому продаем?
❓ Почему должны купить? (мотив, повод, доверие)
Доверие формируется благодаря экспертности, навыкам продаж и вашей личности.
Пример: продаем платья, финансовая цель 100 тыс руб (это 20 клиентов по 5 тыс руб), продаем девушкам 25-30л …. (подробное описание), мотив: “хочу красиво выглядеть”, повод: день рождения, доверие: ткани из Италии, подгонка по фигуре...
Алгоритм продаж:
- Установление контакта
- Формирование доверия
- Выявление потребностей
- Презентация услуг
- Работа с возражениями
- Сделка
ЦЕЛИ МАРАФОНА (ПРИМЕР КЛИЕНТА ИЗ СФЕРЫ ЛИЧНЫХ ФИНАНСОВ):
- прокачать у подписчиков блога знания в сбережении и управлении личными финансами
- Заинтересовать и продать дорогие продукты
ЗАДАЧИ МАРАФОНА:
- Работа с целевой аудиторией и болями;
- Возбуждаем желание купить через отзывы и кейсы.
Варианты постов для разогрева перед марафоном:
- Пост-боль - формулируем проблему клиента, и откуда она появляется
- Пост-желания через отзыв или кейс клиента (куда хочет попасть клиент)
- Пост-опрос с какими проблемами сталкиваются, готовим наводящие вопросы
- Пост-отзыв с прошлых мероприятий (любых)
- Пост-ошибки
- Пост-решения
- Пост-боль
- Пост-обоснование цены (ценности бренда)
- Пост-знакомство (самопиар)
- Пост-разоблачение мифов
- Пост-мотивация с призывом подписаться на аккаунт марафона, либо следить за обновлениями (если марафон проходит в основном аккаунте)
Вариант плана постов для финансового советника по этой схеме:
- Первая неделя разогрева перед марафоном:
📌 Понедельник: пост-разоблачение мифов в теме финансов
https://www.instagram.com/p/CCBmW9PpbvW/?igshid=m7ub1f9n5wqs
📌 Вторник: опрос (нейминг марафона)
https://www.instagram.com/p/CCELWuepYBo/?igshid=1malbjjym1hx4
📌 Среда: пост-мотивация принять участие в марафоне (история успеха клиента с отзывом)
https://www.instagram.com/p/CCGue5jJJ2L/?igshid=f77cd4mpu6mc
📌 Четверг: юмор: учимся распознавать транжир. https://www.instagram.com/p/CCJS9oCJZNl/?igshid=1imampdcz4og5
📌 Пятница: пост-напоминание про марафон в формате вопрос-ответ о марафоне
https://www.instagram.com/p/CCL5QtlJU5Q/?igshid=tk65m3jf0q0p
- Вторая неделя:
📌 Понедельник: личный пост + анонс ближайших мероприятий (в том числе марафон)
https://www.instagram.com/p/CCT27EGJOog/?igshid=f290ivdrfv2i
📌 Вторник: экономика для чайников + обоснование ценности
https://www.instagram.com/p/CCWGR01pme-/?igshid=1o0fxze11c3ng
📌 Среда: простое упражнение для подготовки к марафону
https://www.instagram.com/p/CCYqkacp_dn/?igshid=1do91g2abxbmp
📌 Четверг: правила финансовой грамотности
https://www.instagram.com/p/CCbPO83pKeE/?igshid=xabw1gchhh98
План заданий вирусного марафона
Механика марафона:
- Задания даются в формате поста + 15-20 минут прямого эфира (максимум — это 30 мин). ИТОГО: 2 поста;
- Эфир сохраняется на 24 часа в формате igtv с предпросмотром (+сохраняем его себе на телефон для будущей продажи тому, кто пропустил);
- После 24 часов удаляем видео из аккаунта. Те, кто пропустил, могут получить видео за деньги. Пост с заданием сохраняется.
❗ Участники сдают ежедневные отчеты под постами. В постах тезисно дублируем теорию+даем дз
План постов марафона:
- Пост-знакомство с нетворкингом (самопрезентация, куда попали, какая игра их ждет и какой результат получат, нетворкинг - каждый представляется): https://www.instagram.com/tv/CCtjYZLqTg0/?igshid=wvmzjocfqxp4
- Правила марафона: https://www.instagram.com/p/CCv2yahpiHD/?igshid=lc1x92jn1b1
- Промо-пост-описание марафона (для рекламы и для привлечения ЦА): https://www.instagram.com/p/CC0bFRNp3YH/ (мы решили заменить на игру)
- 5 основных заданий (ссылки ниже);
- Предпродажи продукта (курс, интенсив, консультация) по спец цене: https://www.instagram.com/p/CDBM1kjpL_4/?igshid=mon2uzhvkwm1
- Бесплатный итоговый продающий вебинар с подведением итогов марафона - продажи продукта по полной цене: https://www.instagram.com/p/CDL_0VbpvpD/?igshid=n8ktimm1d0np
Пример основных заданий марафона ДЛЯ ЭКСПЕРТА ПО ЛИЧНЫМ ФИНАНСАМ:
1.Знакомство с вами, с темой, проблемами участниц и первое эмоциональное-возвышенное задание (можно желания или хотелки, о которых всегда боялись говорить вслух). Задача вызвать - вау-эффект “это не сложно” | Тема (ключевая мысль): прописать все свои текущие источники дохода - увидь, что у вас НЕ ОДИН источник Тезисы: подумайте, откуда вы получаете деньги, может быть это не только основной источник дохода, но и кэшбэки, деньги, которые вам дарят, льготы, субсидии, продажа старых вещей, карты лояльности, бонусные карты, помощь от родителей, мужа и так далее Отчет участников - пишут в комментариях свои впечатления. | |
2.Показать область незнания в вашей теме (то есть показать, что вашу тему нужно изучать и на следующее задании дается упражнение на получение простого результата опять с эффектов ВАУ) | Тема (ключевая мысль): к чему привело незнание в теме денег Тезисы: появление долгов, кредитов, наличие кредитных карт, ограничивающие установки, выписываем, убеждения, то, что не приносит деньги. Отчет участников - пишут в комментариях свои впечатления. | |
3.Дается упражнение на получение простого результата опять с эффектом ВАУ, показываем, что все решаемо, только надо знать как. | Тема (ключевая мысль): прописать, за счет чего можно увеличить доход уже сегодня, то, что до сих пор не делали, и как можно закрыть долги Тезисы: продажа вещей старых, подбор дебетовой карты подходящей, использование сервисов двойных кэшбэков, рефинансирование кредитов, реструктуризация кредитов, пособия, льготы, налоговые вычеты (за учебу, за лечение, за покупку недвижимости) и прочее
Отчет участников - пишут в комментариях свои впечатления. | |
4.выкладывается после третьего задания для сбора первых отчетов, первой обратной связи. отзывы за первые три дня работы, чтобы понимать, что у них в голове происходит. | Тезисы: Отчет участников - в комментариях | |
5.предпродажи 1 (по спец.цене)+ дается упражнение на закрепление результата и уже продаем условно-платный продукт | Тема (ключевая мысль): внедрить себе новый источник дохода и получить первые деньги! Тезисы: регистрация на сайте кэшбэков, поменять свою дебетовую карту, сделать запрос на рефинансирование.
Отчет участников - пишут в комментариях свои впечатления. | |
6.предпродажи 2 (по спец.цене) + дается упражнение на закрепление результата и опять продаем интенсив | Тема (ключевая мысль): работа с установками Тезисы: убираем установки через упражнения, через аффирмации, через откровения с самими собой (написать письмо себе, каким будет человек через год, убрав все негативные установки, что у него есть). Продажа интенсива - он вас вытащит из привычного образа жизни... “Сегодня последнее задание в рамках марафона, но у нас еще будет с вами итоговая встреча...” Отчет участников - пишут в комментариях свои впечатления. | |
7.Пост-подведение итогов | ||
8.Пост-анонс напоминание про итоговый вебинар |
P.S. Вам не обязательно копировать один в один схему марафона, это лишь пример и наш опыт с клиентом.