База➢Копирайтинг➢Как написать продающий пост
Продающий контент
Структура продающего текста:
- Заголовок.
- Введение в текст.
- Непосредственно продажа.
- Призыв к действию.
А теперь рассмотрим особенности каждого пункта отдельно.
Заголовок.
Что важно знать о заголовках:
- НЕТ скучным заголовкам, в которых льется "вода".
Например, "Поступление широчайшего ассортимента платьев". Вместо этого лучше дать детали, в которых не "вода", а "мясо", иными словами, что-то ощутимое для клиента. Те подробности, которые могут оказаться ему полезными. Например, "100 ярких платьев от 40 до 50 размера на лето 2020"!
Пример: https://www.instagram.com/p/B7RCvUSH8kE/?igshid=sytcrfh1pzoz
- Говорить на языке выгод. Это, кстати, касается не только заголовка, но и непосредственно продающей части текста. Говорить не столько о том, какой прекрасный продукт или какую прекрасную услугу вы предлагаете, а что прекрасного от этого получит клиент.
Например, не "Индивидуальный подход", а "Поможем наладить бизнес-процессы в вашем бизнесе. Никаких готовых шаблонов, разберем конкретно вашу ситуацию и под нее предложим решение» и т.д.
Пример: https://www.instagram.com/p/B-NKUEqhm-e/?igshid=1wz9316n5s7g2
(Часть “Уже после первой тренировки вы почувствуете...”)
- НЕТ банальным вопросам, описывающим боли клиента.
Все устали и пресытились вот этим: "Не знаете, что подарить на 8 марта?", "Хотите похудеть к лету?"
И так далее. Это не ново. Это не цепляет, а, скорее, наоборот, отталкивает. Но, если вопрос попадает точно в «боль» клиента и при этом не банальный, то замечательно. Боли целевой аудитории можно узнать, просто общаясь с клиентами, спрашивать причину и цель заказа продукта, почему именно к вам обратились. Такие ответы очень полезны при написании рекламных постов!
Пример: https://www.instagram.com/p/B5GDaZzH9dO/?igshid=5uxm47whsyv7
- Также можно неожиданно начать. Например, мы с клиентом опубликовали пост, который начинался с фразы «У меня украли чемодан» https://www.instagram.com/p/BrQHmfPF_Nw/. Пост, конечно, не рекламный, но такой приём можно и к рекламному применить, подобрав удачную фразу.
Начало. Введение в текст.
Есть несколько приемов, позволяющих захватить внимание:
- С первых слов создайте интригу.
Например, "Я вас люблю и ненавижу одновременно", - сказала мне одна клиентка. А речь шла о том..."
Пример (не рекламный, но для рекламного поста такой заголовок тоже подошел бы): https://www.instagram.com/p/BjhD3ptj1XH/?igshid=1gox9kl8nruvt
- Задайте интересный вопрос.
Например, "Как управленческий учет поможет увеличить доход бизнеса?» и т.д.;
Пример: https://www.instagram.com/p/B_nIdDxHsB-/?igshid=14uw5dx9gp1zp
Пример:
- Используйте интересные цитаты.
Но, во-первых, не частите с этим. А, во-вторых, они должны быть по-настоящему классными или смешными, либо такими, в которых ваш подписчик узнает себя, свою "боль".
Пример: https://www.instagram.com/p/B_XaGdpgBJH/?igshid=g6bbu2ddojff
- Личная история.
Ваша или выдуманной(ого) героини (героя) https://www.instagram.com/p/B7Q94Y3CKaQ/
Например, "Была у него одна мечта..."
"На днях такое со мной приключилось. Сейчас расскажу" - Цифры.
Например, "Более 5 консультаций, 3 выигранных дела в суде. И всё это за последний месяц», «Экономия на налогах — более 30% у клиента благодаря работе нашей команды»
Пример: https://www.instagram.com/p/CALQ4v5FVAL/?igshid=muvmgj2ci0jt
Непосредственно продажа.
- Ответьте на вопросы:
- почему подписчик должен купить ваш продукт или услугу?
- какие выгоды приобретет клиент, купив ваш продукт или услугу?
- почему именно у вас, а не у ваших конкурентов?
- и наконец, какую проблему он решит, от какой "боли" избавится? - Не говорите только о себе: о своём бренде, своём продукте (или услуге). Говорите о клиенте.
- Используйте эмоции. Если человек целенаправленно к вам пришел купить определенную услугу/продукт, то, конечно, можно и без них. Но большинство потенциальных клиентов не такие. Многие приходят к вам и не знают, что именно они хотят и хотят ли.
- Указывайте цену! Это не вызывает позитив и интерес писать куда-то, чтобы узнать стоимость. Легче найти другой профиль. (прим. момент немного спорный, иногда мы не пишем с клиентами цену, из-за этого в комментариях задают вопрос или пишут сразу в директ, и у нас с потенциальным клиентом завязывается диалог. Шанс продажи повышается, так как мы разбираем ситуацию каждого клиента и порой дожимаем до покупки+вносим человека в список интересующихся и потом можем дожать акцией)
Призыв к действию.
Во-первых, он должен быть! Во-вторых, с указанием всех явок и паролей. Если вы просите позвонить, то по какому телефону и где его искать (только, чтобы путь был не очень сложным). Если написать, то, опять же, куда.
Например, “Для заказа пишите в Директ»
Примеры моих подобных постов:
https://www.instagram.com/p/BoJ5yJ1Bb8F/
https://www.instagram.com/p/B_QHwrCFiSB/?igshid=1j4xshafkrwb4
https://www.instagram.com/p/B-cZ9rYn68I/?igshid=1vyoppkvk5zqv
Как писать, чтобы тексты дочитывали до конца?
Здесь будет рассматриваться немного другой стиль написания продающих постов.
- Пиши так, как говоришь. Не бойся слов-паразитов, вводных слов и междометий. (прим. да, да, полностью противоречит книге “Пиши, сокращай”, но, на мой взгляд, "Пиши, сокращай” отлично подходит для образовательных постов, а не личных и продающих. Единственные полезные моменты для продающих из книги - не использовать слова “уникальный” и подобные, давать пользу клиенту, конкретику, “мясо”, а не воду)
- Хорошо работают слова, обращенные к фантазии человека: «Представь, вспомни...»
- Обращайся к читателю на «ты». Твой пост читает один конкретный человек.
- В тексте задавай риторические вопросы.
- Лучше не начинать предложение с союза.
- Личная история в начале поста хорошо привлекает внимание читателя. Например:
-история из практики;
-воспоминание из детства;
-размышления о стереотипе.
(прим. пишите в настоящем времени: “2008 год. Я иду...”)
- Никто не будет читать информацию, поданную «в лоб»: подготовь читателя с помощью вступления.
- Чаще всего репостят полезные списки
- Опиши в тексте боли читателя.
📌 Например:
❌ Не хватает времени?
✅ Не хватает времени, чтобы сходить куда-то на выходных?
- Пиши эмоционально («Я не понимаю, как такое вообще возможно...»)
Форматируем текст.
- Абзацы должны занимать не больше 4 строк.
- Чередуй маленькие абзацы с большими.
- Предложение не должно занимать больше полутора строк: лучше разбить его на части.
- Чередуй короткие и длинные предложения.
- Хочешь акцентировать внимание на какой-то мысли? Сделай абзац длиной в 2-3 слова.
- Смысловые блоки можно разделять символами (например, «—» в отдельной строке или смайлики): так читателю будет удобнее ориентироваться в тексте.
- Особенно важные мысли можно выделять КАПСЛОКОМ (заглавные буквы)
- Структурируй информацию: делай списки там, где они будут уместны.
- «P.S.» — одно из самых читаемых мест в тексте.
❓ Как написать заголовок?
- Можно взять самую провокационную/интересную фразу из текста и вставить ее в заголовок
- Вызывай читателя на диалог и заставляй задуматься:
📌 Как ты считаешь, ...?
📌 Когда ты в последний раз ...?
📌 Надоел ...?
- Разрушай мифы:
📌 «Выбрось свои лендинги: они не работают»
- Термин под ЦА:
📌 Как увеличить прибыль в тихие часы? (Тихие часы — термин, понятный рестораторам)
📌 Как привлечь внимание к развивашкам? (Развивашки — термин, понятный тем, кто работает с детьми)
- Обращение к ЦА:
📌 10 идей для рестораторов
📌 Как не умереть юристу в ВК?
- Что-то пошлое/броское/провокационное (❗Если чувствуешь, что твоя аудитория это поймет)
- Кто-то лучше, чем ты:
📌 Почему кто-то продает дороже и чаще, чем ты, в 100 раз?
Примеры моих подобных постов: