Базовая продуктовая линейка для эксперта

1. Несколько pdf документов с базовой информацией по разным направлениям вашей экспертной области.

Допустим, вы психолог. Можно сделать документ про отношения, психологические блоки, работу с самооценкой и бизнес-психологию.

Что внутри:

Ответы на самые популярные вопросы;

Рекомендации: что почитать и посмотреть по теме;

Кейс из вашей практики;

Реклама услуг.

1. Запись видео

Лучше сделать плейлист из 3-5 видео длительностью 15-20 минут. На светлом фоне. Живо и без заумностей.

Плейлист можно выложить на YouTube - канал с доступом по ссылке. И потом просто кидать ссылку клиентам.

❗️ Записать можно даже на телефон. Главное — хороший (лучше дневной) свет и звук (микрофон-петличка, стоит 250 рублей).

Стоимость документов?

Можно сделать так: допустим, 390 рублей за какой-то один документ и 590 — за все инструкции вместе. Цена должна быть небольшой, до 1000 руб. Цель документов - привлечь внимание к вам как к эксперту, чтобы больше людей с вами познакомились.

В идеале, конечно, чтобы что-то у вас было и в бесплатном формате. Например, некое ознакомительное видео с ответом на вопрос, который часто возникает у вашей целевой аудитории.

1. Самый дорогой продукт — личная консультация или какой-то еще продукт (сопровождение, коучинг и др.).

Как оформлять?

Потратьте немного времени и денег для того, чтобы сделать сайт с ПРОДАЮЩИМ ОПИСАНИЕМ всех трех продуктов.

❗️Такой сайт для начала можно сделать просто на https://taplink.ru (достаточно будет даже бесплатного функционала)

Не забудьте сделать блок с информацией о себе, своем образовании и опыте.

Кнопка «купить»/«заказать» может вести на чат в WhatsApp или телеграм/почту, чтобы создать «точку касания» с покупателем.

Как создать ссылку на вотап в бесплатной версии таплинка?

api.whatsapp.com/send?phone=7... (ваш телефон после +7) - размещаете это в окне “ссылка”

Можно ли получать оплату через таплинк?

Да, но в платной версии.

Про оплату:

❗️ При доходе до 200 тыс руб - можно оформиться самозанятым. Дальше уже только ИП. Конечно, можете и просто принимать деньги на карту, но тут уже на свой страх и риск.

Какие есть воронки продаж?

Основные принципы:

1. Создать несколько продуктов для разного бюджета целевой аудитории. От бесплатного до самого дорого. Варианты бесплатного продукта: запись вебинара/чек-лист/список полезных и проверенных ресурсов/полезное видео/бесплатный марафон (создаем отдельный аккаунт или проводим в своем, если тема всем близка)/мини-консультация (если основные продукты дороже)

*как проводить бесплатный марафон подробнее в “Контент” - “Контент-план”

Как продвигать бесплатное?

• Таргет
• email рассылка с бесплатными материалами
• Рассылка подписчикам
• Реклама у блогеров

1. Часть продуктов (не дорогих) должна приносить пассивный доход. Создали один раз и продаем.
2. Через каждый продукт продаем следующие.
3. Трафик лучше гнать на что-то бесплатное, а через него продажа платных продуктов
4. Использовать несколько каналов продаж.

Пример:

Одна из моих клиенток постоянно проводит (раз/два в месяц) бесплатные вебинары на полезные темы. Сайты с регистрацией рекламируются через таргет, блогеров и иногда рассылку. В конце вебинара идет реклама платных курсов со скидкой только для тех, кто был на вебинаре. Дается короткий срок, за который этой скидкой можно воспользоваться.

Помимо этого, у нее всегда по ссылке в профиле есть вся информация по актуальным мероприятиям и продуктам. Продуктовая линейка создавалась постепенно, но сейчас очень обширная: https://taplink.cc/goncharova.katy

Также ведутся несколько соцсетей с примерно одинаковым контентом: инстаграм, фэйсбук, канал в телеграме

Еще интересные идеи по продуктам и схемы продаж:

• Придумать продукт с абонентской оплатой. Из серии: закрытый телеграм-канал с каким-то ОЧЕНЬ полезным материалом, за которые люди готовы платить каждый месяц
• блогеры-друзья типа проходят ваш курс/пользуются товаром, потом делают вам рекламу за % от продаж; или клиентов “посадить” на процент с продаж за рекомендации вас как специалиста.