Как обозначить стоимость своих услуг?

Вопрос стоимости ОЧЕНЬ субъективный. Каждый определяет ее по-своему. А я предложу несколько теорий:

Формула составления цены для дизайнера

Наткнулась в одном из обучений на такую теорию:

Специализация + Опыт + Удалённость от Москвы + Наглость + Социализация = Цена

Где...

• Специализация (в данном примере): Баннеры, Логотипы, Брендирование, Инстаграм, Сайты, Лендинги.
• Опыт: Начинающий, Опытный, Профи
• Наглость: Скромный, Наглый, Очень наглый
• Социализация: Фриланс, Подработка в офисе, Дизайн-студия

Примеры цен на основе баннера:
1) Баннер (250 р) + Начинающий (+0%) + Не Москва (+0%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 500 р.
2) Баннер (250 р) + Опытный (+50%) + Не Москва (+0%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 600 р.
2) Баннер (250 р) + Опытный (+50%) + Москва (+100%) + Скромный (+0%) + Фрилансер (+100%) = ~ 850 р.
3) Баннер (250 р) + Профи (+100%) + Москва (+100%) + Наглый (100%) + Дизайн-студия (+300%) = ~ 1700 р.

Средняя цена

1. Проходимся по конкурентам, биржам и знакомым, работающим в вашей сфере;
2. Смотрим их цены, считаем среднюю.
3. Считаем стоимость своих услуг: средняя цена + наглость или профессионализм))

❗️ Кстати, на многих биржах (например, YouDo) запрещается создавать заказ на сумму меньше, чем установлено сайтом.

Договорная цена

Если вы совсем начинающий специалист, попробуйте просто обсудить с первыми клиентами сумму, которая устроила бы и вас, и их. А далее, спустя время (полгода, например), вы имеете полное право повысить цену.

Можно это обосновать пройденными курсами, результатами, полученным опытом. Если боитесь потерять клиента, поднимайте на 20% цену, например.

Если к вам обращаются новые клиенты, называйте им сразу же новую цену и потихоньку поднимайте старых.

По такой схеме рост цены может быть постоянным и плавным.

А что, если клиент не согласен с повышением цены?

Лично я действую обычно так:

1. Считаю времязатраты на каждый проект с помощью программы Toggl Track
2. В конце месяца высчитываю стоимость часа по проекту по формуле: (“оплата” - “расходы на сервисы или сторонних спецов”)/часы
3. Смотрю, согласна ли я с этой стоимостью часа и какая она на фоне других проектов

Если согласна, окей, оставляю. Если нет, либо торгуюсь с клиентами (могу, например, оставить старую цену, но что-то из своих функций убрать), либо жду нового клиента, которым заменю старого.