Идеи для продвижения различных видов бизнеса

Здесь не берем очевидные штуки из серии: продумываем свои фишки, оформляем инстаграм, пишем посты и т.д. Это очевидно. Говорим именно о сработавших схемах продвижения в данном виде бизнеса.

Инфобизнес (не нумерология и тд) и эксперты:

• Таргет поста/сторис через кнопку продвигать. В идеале интересная акция:

• Продажи через бесплатный продукт
• Хорошо продуманная продуктовая линейка
• Процент за рекомендации (блогеры-друзья, друзья, клиенты)
• Использование нескольких каналов продвижения, а том числе: email-рассылки по базе подписчиков (базу можно с бесплатного продукта собрать), использование других соцсетей (фэйсбук, вконтакте, тикток-сложнее, так как в первые 2 соцсети можно просто дублировать контент)
• Группы на фэйсбуке с вашей целевой аудиторией. Тусуйтесь там, отвечайте на профильные вопросы, попросите кого-то (возможно, помощника или очень лояльного клиента) вас рекомендовать под постами, где есть просьба посоветовать специалиста по вашей теме.

Астрологи, нумерологи:

Все то же самое, только еще гивы+блогеры из дома 2

Товарка

1. У товарки должна быть легенда. Например, не просто браслетики, а браслетики для исполнения желаний. Не просто украшения с камнями, а украшения с Бали и Индии, сделанные вручную. Указываем эту фишку в описании профиля.
2. Сразу заказываем рекламу у блогеров. Только разобрались с контентом и переходим к блогерам. Начните с небольших блогеров (10к-50к подписчиков). Постарайтесь найти варианты по бартеру.
3. Сразу настраивайте ретаргет по посетителям сайта и профиля.
4. Стилистику аккаунта не портим отзывом, можно в карусель отзыв, но первое фото- красивое. Вообще в товарке особенно есть смысл заморачиваться по визуалу;
5. Контакты, как купить, фотки клиентов, отзывы, коллекции (отдельно кольца, отдельно серьги и тд) с utm-меткой на сайт – всё в закрепленных сторис.
6. После рекламы у блогеров через 1-2 дня запускаем акцию. Либо сразу у блогера рекламируем товар по акции.
7. Используйте хештеги с гео (товар на фото + город-миллионник, если по всей РФ продаете): #кольцопитер, #кольцомосква и т.д.

B2B (бизнес для бизнеса)

По сути методы те же самые, но есть нюансы. Так как нужную аудиторию (с нужным бизнесом/должностью) сложнее вычленить:

• сбор аккаунтов по хэштегам. Например, #салонкрасотымосква #фотостудиямосква #магазингодеждыспб и так далее, чтобы найти нужный бизнес;
• сбор по профилям, где ваша ЦА проходит обучение, покупает другие расходные материалы. Например, обучение наращиванию ресниц, обучение косметологии, специальная униформа, инструменты для маникюра и тд;
• сбор по хэштегам и гео-точкам конкретных профильных мероприятий. Для этого вручную ищем в интернете прошедшие форумы и конференции для той профессии, которая нам нужна. Часто у подобных форумов есть свой хэштег. По нему можно находить участников и также подписываться, лайкать.
• Если делаете через программу массфоловинг и масслайкинг: в программе по массфоловингу фильтруем аудиторию по списку белых слов, которые должны быть указаны в имени профиля.
• А лучше всего просто настроить правильно таргетированную рекламу. В этом случае рекомендую обратиться к таргетологу, так как эта настройка идет не через кнопку “Продвигать”, она сложнее.
• Рассказывайте и показывайте подробно, как изготавливается ваш товар, как упаковывается и отправляется. Закрывайте контентом возражения, раскрывайте страхи и боли клиентов.

При использовании таргетированной рекламы желательно наличие сайта с установленными пикселями. Так как в сфере B2B могут купить не сразу, важно регулярно настраивать ретаргетинг на заинтересованную аудиторию. Таким образом вы не потеряете своих потенциальных клиентов и сможете довести их до покупки.

Важно не гнаться за большим количеством подписчиков. В данной сфере большое значение имеет качество.

Совет всем сферам, в том числе товарке:

• По возможности ведите профиль от лица владельца или сотрудника-эксперта в вашей сфере.

Подписчики привыкают к этому представителю, охотнее интересуются товаром или услугами, и им становится легче делать покупки.

• Делитесь лайфхаками с подписчиками, особенно, если у вас большой опыт работы в данной сфере.

Благодаря таким постам растет доверие к бизнесу, а также активность выше, сохранения.

• Больше отзывов! И в постах, и в сторис.

Можно несколько раз выкладывать одни и те же отзывы в сторис (спустя пару месяцев). Ими вы развеете страх первой покупки у новых подписчиков.

Мотивируйте на оставление отзывов. Как вариант, за отзыв можно что-то дарить в тему бизнеса (услуги - чек-лист, товарка - что-то недорогое из ассортимента) или просто писать и просить оставить отзыв. Как только клиент отмечает вас в своем посте/сторис, сразу же делайте себе репост.

• Заманчивое предложение

Создайте специальное предложение, мотивирующее сделать первую покупку. Например, бесплатная доставка, скидка на первый заказ, при покупке отправлять ценный подарок. Укажите его в описании профиля и в тексте приветственного сообщения.

• В "Имя” указываем сферу+город (если работаете только в определенном городе)
• Максимально простой ник (“имя пользователя”, логин)
• Сайт в профиль стоит добавлять, либо только с моб версией, либо если действительно быстро грузится и с utm-меткой (чтобы отслеживать, что пришли именно из инсты)!
• Посты закрывают страхи и сомнения клиентов, давят на боли при этом.
• Поощрения за активность: скидка зрителям прямых эфиров, подарки самым активным подписчикам (можно придумать различные варианты поощрения).
• Работа с клиентской базой, продумываем систему касания. Раз в 2 недели лайкаем их посты, 1 в месяц или реже – акцию можно скинуть. Продумывать акции для разных сегментов ца.

Для бизнеса в определенном городе:

• Круговой розыгрыш с местными блогерами и другими бизнесами (с вашей целевой аудиторией): устраиваете розыгрыши подарков, условие - подписаться на оба аккаунта, победитель выбирается в аккаунте … в такой-то день.
• Реклама в пабликах городских и у местных лидеров мнения

Для совсем начинающего бизнеса:

• Даже если бизнес предполагает офлайн-точку, начните онлайн

Например, те же двери, цветы и т.д. можно сначала продавать онлайн. Так сократите часть затрат и уже наработаете базу клиентов, пуская больше денег в рекламу.

• Разумно тратьте рекламный бюджет.

Не стоит сливать все деньги в дизайн или блогеров. Не уходите в перфекционизм. Старайтесь искать блогеров по бартеру или просто недорогих небольших блогеров.

• Если еще нет продаж, а денег мало, не берите сммщика.

Разбирайтесь сами и начинайте развивать свой бизнес самостоятельно. Потом потихоньку наберете команду, и уже будет понимание, что к чему.

• Нельзя вытаскивать все деньги из бизнеса
• Меньше персонала

Стоматология

• До/после даже жесткие - лучше всего работают. Не надо их пытаться чем-то красивым прикрыть и ставить в карусель
• На аве красивая улыбка стоматолога
• Желательно даже если ведете аккаунт клиники, показать, кто за ним стоит: персонал и главу клиники. На мой взгляд, идеальнее вести несколько аккаунтов: личный блог владельца клиники, плюс аккаунт чисто клиники. Можно еще и врачам основным потом аккаунты создать. И если идет акция в клинике, все должны об этом рассказать у себя в профиле + постоянно ссылка на клинику в описании аккаунта у каждого.
• Личные фото и посты обязательно (лечатся у людей). Пример личного для клиники: истории проф пути персонала (можно даже от их лица).
• Бесплатный чек-ап (проверка полости рта) с допродажей чистки. Лучше начать с одной недорогой услуги
• Рассылка акции новым подписчикам «Добрый день, Имя. Спасибо, что подписались. У нас сейчас проходит акция (ссылка). Консультация ни к чему не обязывает, если хотите прийти, просто оставьте ответным сообщением свой номер телефона.» Или другое подобное приветствие, но вместо бесплатной консультации, например, скидку на лечение кариеса или чистку. Но бесплатное всегда лучше заходит.

Салон красоты/косметолог/врач

• Публиковать даже жесть: кровь, инъекции и т.д. (нельзя женские соски показывать, ягодицы крупным планом и, понятное дело, гениталии)
• Живые (= без фотошопа) до/после хорошо работают
• Бесплатная первичная консультация